Sau cuộc chiến cạnh tranh giá, ông chủ MWG tự tin là đơn vị duy nhất có thể “hà hơi tiếp sức” khi đối thủ “ngồi thở”
Sau cuộc chiến cạnh tranh giá, ông chủ MWG tự tin là đơn vị duy nhất có thể “hà hơi tiếp sức” khi đối thủ “ngồi thở”
Trong cuộc họp cổ đông ngày 13/11, ông Nguyễn Đức Tài - Chủ tịch HĐQT CTCP Đầu tư Thế Giới Di Động (mã: MWG) khẳng định các chuỗi bán lẻ trong mảng ICT của công ty sẵn sàng "chơi đến cùng" trong cuộc chiến về giá.
Mở đầu cuộc họp, ông Nguyễn Đức Tài thừa nhận lợi nhuận năm 2023 của tập đoàn đã kém đi rất nhiều. Điều này xảy ra do nhiều yếu tố, ví dụ như sức mua kém, kinh tế khó khăn và một phần trong số đó là ảnh hưởng từ chiến lược cạnh tranh về giá.
Từ đầu năm, ban lãnh đạo nhận định giá thiết bị trong mảng ICT giữa chuỗi Thế Giới Di Động, TopZone và Điện Máy Xanh với các đối thủ có sự chênh lệch lớn. Trong bối cảnh kinh tế khó khăn, người tiêu dùng rất quan tâm tới vấn đề này. Do đó, Thế Giới Di Động đã thực thi chiến lược giá cạnh tranh, sẵn sàng bán giá ngang bằng hoặc thấp hơn so với đối thủ.
"Khi thực hiện chiến lược giá cạnh tranh, thị phần của chúng tôi được phục hồi và chênh lệch doanh thu trong mảng ICT của Thế Giới Di Động so với đối thủ đã tăng lên theo từng quý, khoảng cách doanh thu đang được giãn ra. Điều này đồng nghĩa với việc chúng tôi đã thu hút được khách hàng quay trở lại với mình, doanh số gia tăng", ông Tài nói về kết quả của chiến lược giá cạnh tranh.
Tuy nhiên, vị lãnh đạo Thế Giới Di Động thừa nhận mặt trái của chiến lược này là tác động trực tiếp tới kết quả kinh doanh của tập đoàn, lợi nhuận sụt giảm.
Trước đó tại ĐHĐCĐ thường niên 2023 hồi tháng 4, ông Tài cũng từng tỏ ra rất tự tin trong cuộc chiến giá rẻ. “Với vai trò nhà đầu tư, nếu các bạn cũng đầu tư vào các đối thủ cạnh tranh, các bạn sẽ nghe thấy tiếng rên xiết trong thời gian sắp tới, và nó sẽ kéo dài chứ không phải ngắn hạn đâu. Các bạn chuẩn bị cho tinh thần đó đi” – Chủ tịch Thế Giới Di Động khẳng định.
Trước đó, lũy kế 9 tháng đầu năm, MWG ghi nhận 86.858 tỷ doanh thu thuần, chủ yếu đến từ sự đóng góp của hai chuỗi Thế Giới Di Động và Điện Máy Xanh với tổng doanh thu đạt 62.400 tỷ đồng. Riêng tháng 9, tổng doanh thu hai chuỗi đạt hơn 7.200 tỷ đồng, tăng 7% so với tháng 8 nhờ bán hàng điện thoại trong các đợt ra mắt sản phẩm mới và máy tính xách tay trong mùa tựu trường. Đáng chú ý, sản phẩm thuộc thế hệ iPhone 15 đóng góp gần 600 tỷ đồng từ hơn 18.000 sản phẩm bán ra.
Riêng với sản phẩm iPhone, thị phần Thế Giới Di Động hiện đã trên 50%. Sản lượng bán iPhone đã tăng gấp đôi trong tháng đầu tiên ra mắt dòng sản phẩm mới, qua đó mang về cho công ty tổng doanh thu 2.100 tỷ đồng trong khoảng thời gian từ 29/9 đến 31/10.
Về mặt hiệu quả, lãnh đạo Thế Giới Di Động cũng hé lộ chiến lược để cải thiện lợi nhuận. Ông Tài cho biết, công ty sẽ cân nhắc đóng một lượng của hàng TGDĐ/ĐMX hoạt động kém hiệu quả trong tháng 11, 12. “Đội hình lớn trong khi giá giảm nhanh, đáng nhẽ cần cắt giảm nhưng làm hơi chậm” – Chủ tịch Thế Giới Di Động thừa nhận.
Trước lo ngại của nhà đầu tư về việc đóng bớt cửa hàng sẽ ảnh hưởng đến doanh thu, Chủ tịch Nguyễn Đức Tài tự tin doanh thu sẽ chỉ di chuyển chứ không sụt giảm nhiều do khách hàng sẽ dịch chuyển sang shop gần đó.
“Trước đây, Thế Giới Di Động sẵn sàng mở thêm một cửa hàng cách cửa hàng đang có doanh thu 6 tỷ chỉ vài trăm mét để lấy thêm doanh thu 4 tỷ nhưng nay chiến lược đã khác. Chỉ cần 3 tỷ trên 4 tỷ doanh thu trên chuyển dịch về cửa hàng gần đó sẽ tiết kiệm khoản chi phí lớn qua đó mang lại hiệu quả lợi nhuận cao” – ông Tài chia sẻ.
Chủ tịch Thế Giới Di Động khẳng định chỉ có những thứ đem lại hiệu quả mới được dồn lực nhiều hơn, hệ "ăn bám" sẽ bị di rời. Công ty sẽ cố gắng xử lý dứt điểm trong năm nay, điểm rơi nằm trong quý 4 và từ năm sau trở đi sẽ chỉ nhìn về tương lai.
Ở phía đối thủ, doanh thu thuần của FPT Retail đạt 23.160 tỷ đồng trong 9 tháng đầu năm. Mảng bán lẻ ICT với chuỗi FPT Shop đạt 12.222 tỷ đồng doanh thu.
"Chúng tôi sẽ tiếp tục chiến lược giá cạnh tranh nhưng nó sẽ không còn quá dữ dằn như các quý vừa qua. Công ty sẽ có sự tinh chỉnh để đạt hiệu quả kinh doanh, tuy nhiên nếu thị trường không cảm nhận được sự thay đổi này có ý nghĩa, vẫn muốn tiếp tục cạnh tranh về giá thì chúng tôi cũng sẵn sàng.
Tôi tin rằng nhiều hãng đang trông chờ vào MWG trong việc trợ giá, tăng khuyến mãi, đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng vì trong giai đoạn này chỉ có MWG là đơn vị duy nhất có khả năng hà hơi tiếp sức, phối hợp với hãng để tăng doanh thu, còn các đối thủ thì đang ngồi thở", ông Nguyễn Đức Tài nói.
Nắm bắt cơ hội đầu tư vào MWG ở đâu?
Tận dụng tình hình xu hướng phát triển mạnh mẽ của MWG tại các chuỗi cửa hàng bán lẻ, các nhà đầu tư quan tâm có thể tham gia giao dịch để kiếm lợi nhuận về cho mình ngay tại thời điểm này. Ngoài ra, cần phải chọn nơi giao dịch uy tín và tin cậy để tối đa hóa được lợi nhuận và tránh rủi ro.
Với Vantage, nhà môi giới hàng đầu trong lĩnh vực giao dịch CFD, tại đây các nhà đầu tư có thể tham gia giao dịch cổ phiếu trên các sàn Quốc tế. Vantage đã xây dựng một danh tiếng vững chắc trong ngành với hơn 13 năm hoạt động và được biết đến với sự chuyên nghiệp với các dịch vụ, công cụ giao dịch như MT4, MT5, WebTrade.
Ngoài ra, với mức hoa hồng cạnh tranh trong ngành, Vantage hướng tới mục tiêu giúp nhà đầu tư của mình tiết kiệm chi phí và khai thác toàn bộ tiềm năng giao dịch CFD cổ phiếu, bất kể bạn là nhà giao dịch ngắn hạn, trung hạn hay dài hạn, và có phong cách giao dịch thủ công hoặc sử dụng chuyên gia cố vấn (EA).
Đừng bỏ lỡ cơ hội gia tăng tỷ lệ thành công trong giao dịch của bạn. Đăng ký tài khoản giao dịch Vantage ngay bây giờ và trải nghiệm sự thuận tiện và tin cậy trong giao dịch tài chính.
Đăng ký tài khoản giao dịch ngoại hối Vantage tại: https://www.vantagemarkets.io
Nguồn tham khảo:
Nhận xét
Đăng nhận xét