Ngành bán lẻ ICT dần bão hoà, Digiworld (DGW) giải bài toán tăng trưởng như thế nào?

Bên cạnh việc hoàn thiện chuỗi giá trị phân phối với Dịch vụ mở rộng thị trường – MES, Digiworld còn chủ động mở rộng thêm các ngành hàng mới. Tiềm năng là khá rõ ràng nhưng hiệu quả vẫn cần thời gian chứng minh.

Sau giai đoạn tăng trưởng bùng nổ, thị trường thiết bị công nghệ (ICT) đang có dấu hiệu bão hoà. Thu nhập bị ảnh hưởng bởi suy thoái toàn cầu khiến nhu cầu tiêu dùng bị thắt chặt, đặc biệt đối với nhóm hàng hoá không thiết yếu. Cạnh tranh ngày càng gay gắt buộc các nhà phân phối thiết bị ICT phải tìm kiếm động lực mới để giải bài toán tăng trưởng.

CTCP Thế giới số (Digiworld – mã DGW) cũng không nằm ngoài xu hướng trên dù không trực tiếp tham gia vào khâu bán lẻ. Bởi, điện thoại, máy tính xách tay và máy tính bảng vẫn là trụ cột chính đóng góp đến 81% tổng doanh thu năm 2022. Trong đó, điện thoại di động chiếm 49% doanh thu (15% thị phần), máy tính bảng và máy tính xách tay đóng góp 32% doanh thu (40% thị phần). Hiện nay, Digiworld đang phân phối các sản phẩm của hơn 30 hãng với nhiều thương hiệu nổi tiếng như Apple, Xiaomi, Acer, Dell.

Tuy nhiên, khác với các “ông lớn” bán lẻ như Thế giới Di động (MWG), FPT Retail (FRT) trực tiếp mở các chuỗi bán lẻ đưa sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng, Digiworld chủ yếu bán buôn và là trung gian phân phối các sản phẩm từ các nhãn hàng đến các nhà bán lẻ. Các nhà bán lẻ sẽ đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối.

Tiềm năng của Digiworld (DGW) qua lăng kính chuyên gia 

Cổ phiếu DGW của CTCP thế giới số - Digiworld mở phiên sáng nay trong sắc xanh nối dài đà tăng của ngày hôm qua. Đáng chú ý phiên liền trước (22/8), mã này đóng cửa ở mức giá trần.

Theo ước tính của CTCP Chứng khoán Vietcap (VCSC) tại báo cáo mới phát hành, biên lợi nhuận gộp của mảng thiết bị văn phòng, hàng tiêu dùng và thiết bị gia dụng dao động trong khoảng 11%-19% so với biên lợi nhuận gộp của mảng ICT là 5%-9%. Vietcap kỳ vọng tỷ trọng đóng góp doanh số từ thiết bị văn phòng, hàng tiêu dùng và thiết bị gia dụng sẽ đạt 26%/27% vào năm 2024/2025 so với mức 19% vào năm 2022.

Vietcap dự báo doanh thu từ mảng ICT giai đoạn 2023-2025 giảm thêm 26%, biên lợi nhuận gộp giảm thêm 50 điểm cơ bản còn 6,6% trong năm 2023. Điều này được bù đắp một phần nhờ tăng dự báo tổng doanh thu hàng tiêu dùng trong giai đoạn 2023-2025 thêm 40%. 

Yếu tố hỗ trợ được Vietcap đề cập là việc Digiworld tiếp tục hợp tác kinh doanh hoặc M&A gia tăng giá trị giúp mở rộng danh mục sản phẩm đặc biệt trong lĩnh vực thiết bị gia dụng và hàng tiêu dùng. Trong khi rủi ro có thể là việc mất hợp đồng các thương hiệu lớn, chi tiêu của người tiêu dùng yếu hơn dự kiến đối với hàng hoá ICT. 

Theo đó, VCSC điều chỉnh tăng giá mục tiêu (TP) cho CTCP Thế Giới Số (DGW) dù cổ phiếu đã tăng 60% trong 3 tháng qua. 

TP cao hơn chủ yếu được thúc đẩy do mở rộng thời gian dự phóng từ năm 2027 đến năm 2028. Với những thành công gần đây của DGW trong việc chiếm được các hợp đồng phân phối sản phẩm ngoài ICT (ví dụ: hàng tiêu dùng, thiết bị điện gia dụng và hàng tiêu dùng công nghiệp), chúng tôi lạc quan hơn về triển vọng đạt được doanh thu cao hơn và biên lợi nhuận ổn định hơn trong trung hạn và dài hạn của DGW. 

Bên cạnh đó, nhóm phân tích kỳ vọng việc ngày càng nhiều thương hiệu quốc tế vào Việt Nam sẽ thúc đẩy nhu cầu dành cho các nhà cung cấp dịch vụ mở rộng thị trường như DGW trong dài hạn. 

Trong trung hạn, DGW sẽ là công ty được hưởng lợi đầu tiên từ sự phục hồi của ngành ICT được kỳ vọng trong giai đoạn 2024-2025. 

Tương tự, báo cáo mới đây của Chứng khoán Maybank (MSVN) nhận định Digiworld có thế mạnh trong việc phân phối các sản phẩm công nghệ thông tin và đang trong quá trình mở rộng theo chiều ngang sang các phân khúc tiềm năng khác, bao gồm thiết bị gia dụng, hàng tiêu dùng và chăm sóc sức khoẻ, thiết bị công nghiệp. Việc mở rộng này mang lại dư địa đáng kể và các động lực bền vững cho tăng trưởng dài hạn của Digiworld, bên cạnh việc hưởng lợi từ nhu cầu ngày càng tăng và chuyển đổi số.

Sự khác biệt với các nhà bán lẻ giúp bảo toàn lợi nhuận 

Đa số các doanh nghiệp phân phối trong nước chủ yếu mới chỉ ở hai phân lớp bán hàng và hậu cần trong chuỗi giá trị ngành phân phối. Đây là hai phân khúc có lợi nhuận thấp nhất trong chuỗi giá trị. Theo báo cáo mới đây của KBS, mô hình kinh doanh bán buôn và cụ thể là Dịch vụ mở rộng thị trường – MES của Digiworld có nhiều khác biệt giúp tạo lợi nhuận bền vững. 

Ngoài các công đoạn như các nhà bán buôn khác, Digiworld đưa ra các dịch vụ gia tăng như nghiên cứu phân tích thị trường, tìm hiểu nhu cầu người tiêu dùng, cung cấp cho đối tác những phân tích chuyên sâu về thị trường, thực thi những kế hoạch marketing hỗ trợ kinh doanh cho các đại lý, cửa hàng, trực tiếp vận hành cửa hàng cho thương hiệu.

Các ngành hàng và nhãn hàng mới tiềm năng 

Nhận thấy không thể phụ thuộc mãi vào các sản phẩm ICT, Digiworld đã chủ động tìm kiếm động lực tăng trưởng đến từ các ngành hàng mới như đồ gia dụng, F&B, thiết bị bảo hộ. Kể từ cuối năm 2022 đến nay, công ty liên tục ký kết hợp đồng với các nhãn hàng và ngành hàng mới, có thể kể đến các thương vụ với các hãng lớn như ABInbev, Westinghouse, Achison. 

Với quy mô thị trường ước tính 12,5 – 13 tỷ USD tăng trưởng khoảng 10%/năm, ngành hàng tiêu dùng sẽ là thị trường màu mỡ cho các nhãn hàng lớn. Đối với các mặt hàng ít phổ biến tiềm năng thị trường và tốc độ tăng trưởng còn lớn hơn nhiều. Các yếu tố thúc đẩy tăng trưởng ngành có thể kể đến như xu hướng tách hộ gia đình, dân số trẻ nhu cầu hàng gia dụng lớn, thu nhập bình quân cải thiện xu hướng phụ thuộc vào các sản phẩm gia dụng hơn (robot lau nhà, máy rửa bát). 

Lợi thế của Digiworld khi bước chân vào ngành hàng này là kênh phân phối khá gần với ngành hàng ICT có thể kể như các chuỗi điện máy lớn Dienmayxanh, Nguyenkim hay các chuỗi điện thoại như FPT Shop, CellphoneS cũng bắt đầu phân phối mặt hàng gia dụng.

Bên cạnh đó, Digiworld cũng đã nhập cuộc ngành F&B với hãng bia lớn nhất thế giới ABInbev. Thị trường bia Việt Nam có giá trị ước tính lên đến 9,2 tỷ USD dự báo sẽ tăng trưởng với tốc độ 11%/năm trong 3 năm tới. Việt Nam hiện cũng là nước tiêu thụ bia thứ 3 châu Á và miếng bánh thị phần đang nằm trong tay các doanh nghiệp dẫn đầu như Heineken, Sabeco, Habeco và tại mỗi khu vực địa phương lại thường có một hãng bia riêng. 

Với kinh nghiệm và nguồn lực của mình, ABInbev cũng đang cùng Digiworld tích cực thực hiện nhiều chiến dịch marketing nhằm xâm nhập và mở rộng thị trường. KBS dự báo khi nền kinh tế phục hồi, sức mua tăng trưởng trở lại, các sản phẩm của AB Inbev với chất lượng đã được khẳng định sẽ có sự tăng tốc mạnh mẽ, chiếm lấy thị phần của các thương hiệu yếu hơn.

Với những biến động và cơ hội tiềm năng trong thị trường bán lẻ, việc lựa chọn một sàn giao dịch đáng tin cậy và an toàn là rất quan trọng. Với kinh nghiệm và danh tiếng của mình, sàn giao dịch Vantage đã tạo nên môi trường thích hợp cho những người giao dịch quốc tế. Bằng cách sử dụng các phương pháp và chiến lược giao dịch linh hoạt, Vantage sẽ giúp bạn khai thác lợi ích từ việc mua vào khi giá thị trường tăng, cũng như bán ra khi giá đi xuống. 

Công nghệ giao dịch tiên tiến của Vantage cùng tốc độ thực thi nhanh chóng, bạn có thể tham gia vào thị trường ngoại hối và tận dụng các cơ hội giao dịch mọi lúc, mọi nơi.

Với dịch vụ chất lượng và công cụ phân tích chính xác, Vantage là lựa chọn lý tưởng cho những ai đang tìm kiếm cơ hội giao dịch tốt nhất trên thị trường tiền tệ. 

Hãy khám phá thêm về Vantage và những cơ hội giao dịch đang chờ đợi bạn tại : 

https://www.vantagemarkets.io/vi-vn/open-live-account/?affid=MTA4NjM5 

Nguồn tham khảo: https://cafef.vn/nganh-ban-le-ict-dan-bao-hoa-digiworld-dgw-giai-bai-toan-tang-truong-nhu-the-nao-188231011230410949.chn